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三天留电2600+,地产数字化创新增长实践
时间 : 2021-05-12 00:02
来源 : 网络整理

从事营运工作的同事,或多或少都听过“裂变”营销这个概念,朋友圈常常见到的好友拼团、助力杀价活动是比较常见的方式;裂变打法也成了今天这些行业非常看重的用户下降方式。

不同行业的裂变打法底层逻辑大同小异,但是能跑出适宜某个行业的专属裂变打法就不是件容易的事情。

裂变打法有很多,但如何和自己的行业结合?不同行业有不同的诉求,这些需求的差距自然影响至活动的详细步骤设计。

地产行业有其特殊性,低频高客总价的产品,对于普通人来说,一辈子能买房屋的次数跟机会都不会很多;地产行业的主要诉求是通过裂变活动完成获电、引流到访的动作;不同于常见的红包裂变打法,玩法会有好多细节上的差异。

结合服务过的一家三线城市的地产顾客,短短3天不到的时间荣获2600多组的留电信息,通过数字化的营销打法荣获不错的疗效,此次营销企划只是借鉴了现在流行的裂变打法;通过对活动打法进行深度分析跟探讨,希望还能对你有一定的复用帮助。

【玩法适用范围】:适用于地产等高净值行业,主要以荣获留电咨询、线下到访为目的下降活动。

01 裂变活动项目背景介绍

三线城市成为地产焦点!

近年来,地产领域数字化变革的声音越来越大,除了一线城市,越来越多的二三线城市成为全省地产的焦点。

通常,我们把房地产行业的滥觞地区跟最发达的城市,北京、上海、广州、深圳界定为一线城市;而把一些发达的省会城市如广州、成都、重庆、南京、杭州、苏州等界定为二线城市;将一些经济欠发达地区的省会城市,及大多数地级市,如大同、乌鲁木齐及南京、台州、金华等界定为三线城市;县级市南县城为四线城市。

本次服务顾客坐落三线城市,对地产数字化营销打法相对陌生,但有较强的获电跟到访需求,结合顾客实际诉求,推出“一元购”裂变活动签署既定目标;最终复盘数据结果,总的成本消耗控制在6000元以内,获取用户电话总数2600+,实际线下案场到访费用30元以内。

02 地产行业裂变活动企划思路

如何企划一场合格的裂变活动?

策划一场活动,先从模仿开始,让我们先来了解一下现在互联网比较成熟的裂变活动打法有什么。

1)任务型

帮、砍、拼、集:

2)游戏类

3)利益类

简单点可以归纳小结为拼、帮、送、砍、比、换(换书、二手物品等),成熟的打法模型这般,那么该如何结合地产行业特征企划针对性更强的活动呢?

首先还要了解的是这个行业的特性,能够买的起房屋的大部分人它们的用户画像是怎么样的?一线城市,二线城市,三四线城市等,购房客户群最关心的是哪些?

也许你早已被某些问题绕晕,抛开所有的问号绍兴三线服务器,回归问题本源绍兴三线服务器,“简洁明了”的意图才是活动原本须要传达的。

活动最大特征就是简约明了,用户在参与活动过程后边只须要点击页面“抢购”按钮就可以直接进行中奖,抽中奖品后按商品较低售价在线付款,短信通告荣获兑换码之后凭兑换码去线下案场兑换奖品;参与中奖过程中用户自愿决定是否留电,同时实物奖品就能够引导用户的线下到访。

当然以上行为均按照顾客自愿原则参与,不做强加要求。

03 地产行业裂变营销活动推广

一场完整的裂变活动,从企划至落地,主要有以下6个环节。

任何一场活动的最终落地都离不开所有环节的努力,从营运的视角剖析,重点讲解活动推广、页面设计2个部份,能够有一个愈发直观的展示。

【活动推广】:一场活动的最终疗效怎样都巨大程度上取决于执行力度,3分创意,7分执行,所以把活动推广的执行力置于第一位。

【页面设计】:能够支撑裂变活动疗效离不开几大主题:种子用户+H5活动页面+宣传海报+利益幌子+超强执行;H5活动页面的设计包含参与路径跟分享路径,重在突出品牌信息、强调活动主题、引导用户参与。

1)实时数据

活动页面会实时展示活动公布数据跟用户参与数量,将用户围观数据跟参与数量数据展示下来,利用用户的从众心理,数据的不断刷新跟心跳,能够积极引导更多用户参与跟提升活动黏度。

2)弹幕飞屏

礼品奖励的实时刷新,不断在页面滚动展示,结合背景音乐,营造一种轻快娱乐的气氛,好友头像的展示更是加强了活动的真实性。

3)行动倡议

活动分享按键跟活动参与按键上下晃动的视觉展现,在页面主视觉就能第一眼吸引用户眼睛,这样的疗效自然使用户格外真实流畅的参与其中。

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